Margem de Contribuição
O que cada venda deixa na mesa depois dos custos e despesas variáveis: preço menos matéria-prima, impostos sobre a venda, comissões, frete, tudo que só existe se a venda existir. É o valor que "contribui" para pagar os custos fixos e, vencidos eles, formar o lucro, e a unidade de medida do ponto de equilíbrio, das decisões de mix e das promoções.
Exemplo Prático
Um produto de R$ 100 com R$ 62 de custos variáveis contribui com R$ 38: aceitar um pedido grande com 25% de desconto ainda contribui R$ 13 por unidade, cobre fixos que existiriam de qualquer forma, enquanto um desconto de 40% converteria cada venda em prejuízo disfarçado de faturamento.
PlatomAI Explica
A margem de contribuição é a régua que separa vender de faturar: receita sem contribuição é movimento, não negócio. Ela decide as questões que a intuição erra, qual produto empurrar, qual desconto aceitar, qual cliente vale a pena, porque olha o que cada unidade efetivamente deixa, não o que aparenta trazer. A doença que ela diagnostica tem nome popular: "vender muito e não sobrar nada" é, quase sempre, margem de contribuição nunca calculada.